תוכנית עסקית - מונחים

תוכנית עסקית - מסמך ניהולי המראה איך ייראה העסק בעתיד מכל הבחינות (שיווקית, טכנולוגית, תפעולית  ופיננסית) ואיך נגיע לכך.

מתי מכינים תוכנית עסקית - לקראת כל שינוי מהותי בעסק, שינוי שלרוב כרוך בהשקעת משאבים, סיכון ואי ודאות. במקרים רבים, השינוי המהותי בעסק הוא למעשה תהליך של פיתוח עסקי בעסק קיים (צמיחה משמעותית בעסק קיים) או תהליך של יזמות (הקמה של עסק חדש). 

הסיבות להכנת תוכנית עסקית -

  1. בדיקת כדאיות כלכלית

  2. תכנון שיטתי...

אנו שומעים פעמים רבות את המונח תוכנית עסקית גם כאשר הכוונה היא לפעמים לתוכנית אסטרטגית או לעיתים יותר נפוצות, הכוונה היא למעשה לתוכנית עבודה.

אז קצת לעשות סדר בדברים. 

תוכנית אסטרטגית - מבוצעת ברמת עומק נמוכה יחסית (בגדול) לטווח ארוך ונותנת לנו תשובות על כדאיות  עסקית עקרונית. מתאימה לתכנון אסטרטגי של עסק או לבדיקת התכנות של מיזם חדש.

תוכנית עסקית - מבוצעת ברמת עומק יותר מפורטת ולטווח בינוני ארוך. נותנת לנו תשובות לגבי הכדאי...

פעמים רבות אנו שומעים את המונח "כתיבת תוכנית עסקית" בהקשר של חיפוש מידע בתחום, חיפוש אחר יועצים בתחום ואפילו קורסים וסדנאות בתחום תוכניות עסקיות.

חשוב לזכור שתוכנית עסקית - אותו מסמך ניהולי שמראה איך ייראה העסק בעתיד ואיך נגיע לכך - היא תוצר של תהליך שיטתי מלא שבסיומו אנו מפיקים את המסמך.

התהליך כולל - הגדרת הרעיון והחזון העסקי > ניתוח הענף והשוק > השלמת התכנון האסטרטגי > תכנון פונקציונלי > תכנון ותוכנית פיננסית >...

תהליך התוכנית העסקית כולל מספר שלבים שבסיומם אנו מגיעים לתוכנית העסקית (שהיא מסמך ניהולי המראה איך ייראה העסק בעתיד ואיך נגיע לכך):

  1. הגדרת הרעיון העסקי והחזון

  2. ניתוח הסביבה העסקית והחברה

  3. השלמת התכנון האסטרטגי

  4. תכנון פונקציונאלי

  5. תוכנית פיננסית

  6. עריכת התוכנית העסקית וכתיבתה

הרעיון העסקי, אותו אנו רוצים לפתח מבחינה עסקית, מבוסס על אותם ארבעת היסודות של כל עסק - המוצר, השוק, אופן הפעילות והכסף.

הרעיון העסקי יכול להיות הקמה של עסק / מיזם חדש,

ויכול להיות פיתוח של עסק קיים לכיוונים עסקיים חדשים ומשמעותיים

(כגון פנייה לשוק חדש, הוספת מוצר חדש ועוד)

החזון העסקי - לאן יגיע העסק בעתיד

(לרוב מוגדר במונחים של מיקום בשוק כגון מוביל / בין המובילים / דומיננטי בשוק ה...) דוגמא - קופיקס רוצים להיות רשת בתי הקפה המובילה בישראל.

משימת העל - מה יעשה העסק

(לרוב מוגדר במונחים יצירתיים של מה יתרום / ישפר עבור קהל היעד וסביבה) דוגמא - airbnb רוצים לאפשר לאורח לחיות ולהרגיש את המקום ולא רק לנסוע אליו

שרשרת הערך של הענף/התחום מתארת את השלבים העוקבים בהם פועלים העסקים בענף/בתחום.

לכל ענף/תחום ניתן לתאר שרשרת ערך המתאימה לו.

לדוגמא:

בענף המזון - 

מגדלים > מעבדים > יצרנים > סיטונאים > קמעונאים > לקוחות.

בתחום האפליקציות -

טכנולוגיה > פלטפורמה > אפליקציה > משתמשים.

לרוב מגדירים את הענף בו אנו נפעל על פי המוצר שאותו נספק, או הטכנולוגיה בה נפעל.

על פי הגדרת הענף ניתן להגדיר את המתחרים הישירים של העסק, ולהיפך - ניתן להגדיר את הענף על פי המתחרים הישירים של העסק.

למשל "וויקס" פועלת בענף של פלטפורמות להקמת אתרים. 

פילוח שוק (Market Segmentation) הוא חלוקה של השוק לקבוצות הומוגניות, על פי קריטריונים שונים כגון - גיל, מגדר, אופי פעילות, מצב סוציואקונומי, גיאוגרפיה ועוד.

לאחר שפילחנו את השוק אנו בוחרים בפלח שוק אחד, או יותר, אליו אנו נפנה.

פילוח השוק עוזר לנו למקד את מאמצי השיווק והופך אותם לאפקטיביים ויעילים.

חלק מה"חוכמה" היא:

  1. לפלח את השוק בצורה חכמה (בשונה ממה שהמתחרים האחרים מפלחים את השוק)

  2. לזהות פלח שוק חדש שלא נראה על ידי המתחרי...

בכל תכנון והקמה של מיזם חדש אנו מנסים להעריך את פוטנציאל השוק הכללי וזאת כדי שנוכל, גם לפי הערכה זו, להעריך את פוטנציאל המכירות וההכנסות שלנו במיזם. 

הערכת פוטנציאל שוק כללי שונה מענף לענף, מתחום לתחום ותלויה במודל העסקי של המיזם.

בעיקרון, מנסים להעריך כמה יחידות ניתן למכור לכל השוק באופן כללי, או כמה יחידות ניתן למכור לכל השוק בשנה עתידית מייצגת. הערכה זו מייצגת את פוטנציאל השוק הכללי.

מתוך פוטנציאל שוק כללי זה יוכל המ...

אחורה >

Please reload

ליזמים

מהי יזמות

מרכז הידע ומאמרים

הזדמנויות עסקיות

קישורים ליזמים

מפגשי יזמים

תרמיקס

אודות

תקנון האתר

צרו קשר

לפרסום באתר תרמיקס

למשרדים לפי שעות

כל הזכויות שמורות © לתרמיקס - מקבוצת ט.א.ל 2019

פרטים

ז'בוטינסקי 35 רמת גן

מגדל התאומים 2 קומה E2

טלפון - 03-6129986

פקס - 0537-977300

דוא"ל - info@termiks.co.il

  • Facebook - White Circle
  • YouTube - White Circle

 Icons made by  Freepik from www.flaticon.com