הצגת מיזם בפני משקיע

במסגרת תחרות של יזמי סטארט אפ, הציגו היזמים מצגות בפני חבר שופטים ומשקיעים. אחד מהמיזמים עסק בתחום של תרגום טקסט והוצג על ידי היזם. המיזם הוצג במשך כעשר דקות, ומה שזעק מתוך המצגת הוא שלמרות שנראה שלמיזם יש פוטנציאל ושהיזם עצמו מאד רציני וראוי [ד"ר למדעים], פשוט לא ניתן היה להבין את המיזם ואת הטכנולוגיה.

העליתי  את סיפור האירוע הנ"ל כדיון במסגרת סדנת תכנית עסקית לMBA מנהלים שהעברתי בקיץ האחרון. השאלה הנשאלת היתה מה להערכתם יעשו המשקיעים שצפו במצגת זו? התשובות של המשתתפים בסדנה התמקדו בביצוע פעולה אקטיבית מצד המשקיעים אל מול המיזם - "נקרא את התוכנית העסקית המלאה", “נשב עם היזם יותר לעומק כדי להבין טוב יותר", "נערוך מחקר בעצמנו" וכד'.

כאן המקום להבין - המשקיע מקצה "רוחב פס" מוגדר וצר לאינטראקציה עם היזם, מאחר ולרוב נפגש עם עשרות יזמים בחודש, אם לא יותר, וכולם חכמים, מוצלחים ו"יודעים את התורה”. לכן הקצאת זמן מצידו לטובת קריאה, הבנה ומחקר נוסף בשלב כה התחלתי, מוטלת בספק.

לפיכך, על היזם להשקיע בהצגה ברורה וממוקדת של המיזם בפני משקיעים, על מנת לנצל את הזמן הקצוב מאד שהם מקדישים להבנה של המיזם. המטרה המיידית של המצגת או של הפגישה הראשונה עם המשקיע, היא ליצור פתח לפגישות ההמשך, שהרי גיוס הון הוא תהליך ולא פעולה חד פעמית.

למאמרים נוספים בתחום גיוס הון ומקורות מימון - לחצו כאן

למסלול הכנה לגיוס הון  - לחצו כאן