תחזית הזדמנויות בקמעונאות לשנת 2006
McEvoy & Associates - פורסם ב- 13במרץ 2006
חברת הייעוץ McEvoy & Associates לשוק הקמעונאי בארה"ב, פרסמה רשימה של חמש הזדמנויות קמעונאיות חמות לשנת 2006, אשר יאפשרו לבעלי החנויות להעלות את רמת המכירות מעבר לתקופת החגים. להלן הרשימה:
כרטיסי מתנה- כרטיסי מתנה ליום האם בעבור בני הנוער ואף גם לבעלים מהווים "הצלה" מחיפוש מתנה מתאימה לאם. זו לא נחשבת התעצלות לתת "כרטיס מתנה", אלא ההיפך הוא הנכון: אמהות חושבות שזו התחשבות לתת להן כרטיס מתנה מהחנות, מהמסעדות ומהבילויים שהן הכי אוהבות. זו יכולה להיות מגמה טובה לקמעונאים, כאשר צרכנים, באופן כללי, מגבירים את רמת ההוצאה המתוכננת, כאשר מגיעה על חשבון "כרטיס המתנה".
החברה מרמזת, שקמעונאים יכולים להפוך את כל השנה למיוחדת בדיוק כמו תקופת החגים (הקריסטמס). מדוע יצרני המכוניות לא מפיקים "כרטיס מתנה" בסכום של 25,000 דולר אמריקאי, שניתן לרכישה של כל מודל בחברה? מה עם מספר כרטיסי מתנה בסכום של 1,000 דולר החבויים בשקיות מעצבים? גידול במכירות יכול להגיע בחוכמה, עטוף בהסוואה של תוכניות "כרטיס מתנה" שונות במשך כל השנה.
הגברת הבילוי הביתי - ישנו גידול בזמן המוקדש לפעילויות ביתיות בקרב צעירים ומבוגרים כאחד, בעיקר בשל ריבוי אפשרויות הבילוי בבית. פעילות עם מחשב, מערכת קולנוע ביתית עם טלביזיה משופרת, סאונד ומשחקים. קיימות הזדמנויות לקמעונאים וליצרני מוצרים לספק פתרונות למגמה זו, לדוגמה מזון מוכן לחימום והגשה וכדומה. מוצרים מסוג זה מספקים חוויה של לאכול בחוץ ומשאירים יותר זמן לבילוי בבית.
10 שנים פחות....- אנשים מעל גיל 35 שרואיינו על ידי החברה אמרו שהם מרגישים צעירים בעשר שנים מגילם, על אף שאינם נראים כך. קמעונאים, כך נראה, אינם מעריכים נכון את הצורך של הצרכנים, אשר יותר מעוניינים לקחת סיכונים ויותר מעוניינים להראות צעירים. לדוגמא, הנעלת גברים נפגשת בצורך זה דרך שיווק נעלי מוקסין אופנתיות ושרוכים, מיוצרים כיום מחומרים נוחים יותר מעור, ועדיין עם מראה חכם., מוצרים ושירותים המספקים חזות צעירה יותר צפויים לתפוס תאוצה במהלך השנה.
לבוש למזג אויר משוגע- תעשיות הבדים והאופנה משתנות במהירות וקמעונאים צריכים להשתדל לתת מענה יותר טוב לתבניות מזג האויר המשתנות במהרה במהלך השנה מחום לסערה. רעיונות לשיפור כוללים: הזמנת בדים המתאימים עצמם באופן עצמאי למזג האויר, רטוב, יבש, חם או קר. הרעיון של "להתלבש למזג אויר משוגע" ראוי לחנות קונספט משל עצמו, ממליצה החברה.
הברירה הטבעית- צרכנים בוחרים את מקום הקנייה בהתחשב בשני קריטריונים: נוחות ושאיפה. פורמטי הקניות שיספקו את שני הצרכים הנ"ל ימשיכו ביתרונם התחרותי על אזורי קניות שאינם מספקים זאת. לדוגמה, מקום טוב יכלול מרכז קניות פתוח המקבץ מגוון טוב של חנויות מתמחות, מסעדות, מזון בריא, אבל ללא חנויות כלבו. מרכזים אלה מספקים לצרכנים גם את מה שצריכים וגם מה שרוצים...
|
