האם תוכל להיות תואם ביל גייטס? – יזמות כמפתח להצלחה

מאת: פרופ' ליאורה קצנשטיין

מה חסר ליזמים וליזמות  לפרוץ קדימה ? פרופ ` קצנשטיין , המלווה חברות סטארט - אפ ב 15- השנים האחרונות , סבורה כי החוליה החסרה היא הבנה מעמיקה בתחום יזמות עסקית , כולל נוסחאות מעשיות .

 100%מחברות הסטארט - אפ מוקמות על - ידי יזמים לסוגיהם ) טכנולוגיים , פיננסיים , שיווקיים וכיוב .(' העובדות מראות, כי 90% מהן נסגרות תוך פרק זמן של 3 שנים . מתוך 10% ששורדות רק אחוזים בודדים פורצות קדימה , בעוד שהשאר דורכות במקום . מסתבר ש " הגנים היזמיים " לא מספיקים ברוב המקרים ודרוש משהו נוסף .

בחינת העסקים שכשלו מראה באופן ברור כי ב 90% מהמקרים מדובר בכשל ניהולי , הנובע מחוסר ניסיון של המייסדים . אותן תכונות " יזמיות "שסייעו להקמת עסק, הן שגורמות לכישלונה בסופו של דבר במעבר משלב הייסוד שדורש יצירתיות לשלב המיסוד שדורש יכולות ניהוליות .

מחקרים רבים הראו כי היזמות היא אומנם תכונה מולדת שמתאפיינת במהירות החלטה המבוססת על אינטואיציות ומיומנויות ובנטייה גבוהה יחסית לקחת סיכונים אישיים ועסקיים . אולם , בניגוד למיתוס הרווח, יזמים מוצלחים אינם מהמרים בחלל ריק , אלא לוקחים סיכונים מחושבים , הנובעים מלימוד מדוקדק של הנושא בו הם עוסקים .

מה חסר ליזמים כדי לפרוץ קדימה בגדול ?

כמי שמלווה חברות סטארט - אפ ב 15- השנים האחרונות , אני סבורה כי החוליה החסרה היא הבנה מעמיקה בתחום היזמות העסקית . לא כל מי שבקי ברזי הטכנולוגיה יהיה יזם טכנולוגי מוצלח ולא כל מי שיש לו רעיון יצירתי במיוחד יצליח כיזם עסקי , אלא אם ישכיל ויתפתח , בתחומי פיתוח והקמת עסק.

תהליך הקמת עסק כולל אלמנטים מורכבים ביותר , כמו : אישיות המיזם , תקשורת טובה עם אנשים מרקע שונה , הבנה טובה של התחום העסקי שבו המיזם פועל , אישיות יזמית המאמינה בעצמה וביכולתה , יכולת לרתום משאבים שונים לטובת קידום העסק , חשיבה שיווקית יצירתית , הבנה פיננסית , שליטה בטכנולוגיות שונות וכיוב'.

האם אדם אחד יכול לשלב בתוכו את כל התכונות האלה ?

כמובן שלא , אך ניתן וצריך לפתח הבנה לתחומים אלה , על - ידי לימוד ותרגול ההקשרים בין התחומים השונים .יש ערך מועט מאוד ללימוד תחומים עסקיים ככלי בפני עצמו . לדוגמה : תחזיות פיננסיות שאינן מתבססות על הבנה עסקית שיווקית מעמיקה מחד , והכרת הארגון ומשאביו האנושיים והאחרים מאידך , הן בעלות תועלת מועטה .

לעומת זאת יש תועלת גדולה בלימוד תחומים אינטר - דיסציפלינאריים , כגון " : זיהוי הזדמנויות עסקיות , "תהליך לימודי המבוסס על פרויקטים אמיתיים , המשלבים ניתוח אסטרטגי , שיווקי , טכנולוגי , פיננסי והלוקח בחשבון את סביבת החוק , התקינה וכיוב'.

למידה מבוססת התנסות , הבנויה על פרויקטים אמיתיים , היא זאת הנותנת ליזם הפוטנציאלי את הכלים להקטין באופן משמעותי את סיכויי הכישלון שלו . מכאן משתמע שלא רק שניתן ללמוד כיצד להפוך ליזם , אלא שהכרחי ורצוי לעשות כך" .תחושות בטן  , "שאינן מבוססות על ידע מקצועי ועל הכרת תחום עסקי ספציפי , מגבירות את סיכויינו להיכלל אחר כבוד בסטטיסטיקה של 90% העסקים הנכשלים .

האם יש בעמדה זו סתירה לעובדה שמצליחנים גדולים , שהקימו בעבר חברות ענק , היו חסרי השכלה פורמאלית מסודרת ?

אם נעמיק ונבדוק , נגלה כי רובם ככולם היו אוטודידקטים והצליחו ללמד את עצמם בצורה מעמיקה ביותר את התחומים העיקריים שהיו צריכים לדעת כדי לקדם ולהרחיב את מפעלם . המשותף לכולם הינו החזון והדחף הבלתי נלאה להגשימו , תוך השקעה אישית בלמידה , פעמים רבות אחר מעשה ובעקבות הפסדים ניכרים בשלבים הראשונים של המיזם . עוד הוכח כי "יזם מושכל " יודע לעזוב את המיזם שלו בשלבי המיסוד והמעבר מארגון יזמי לעסק מסודר .  

בעידן המידע שלנו , המאופיין בשינויים מהירים , בטכנולוגיה משתנה ובמורכבות עסקית , לא ניתן להעלות על הדעת הקמת מיזם עסקי , שאיננו מבוסס על ידע ומחקר מעמיקים . כמי שמלווה חברות סטארט-אפ ב15 - השנים האחרונות , הגעתי למסקנה שישנם מספר מאפיינים למיזמים שנכשלו : מחסור במערכות ניהוליות , תכנון פיננסי לקוי , תלות יתירה באנשי מפתח בעסק , מקורות הון לא מספיקים לשלב הצמיחה , השקעת מאמץ בצד הטכני של המיזם במקום באסטרטגיה העסקית והשיווקית וכו' . 

ההשקעה החשובה ביותר ליזם לפני גיוס ההון הינה למידה , הכשרה ואימון עסקי מתאימים לתחום היזום העסקי וניהול חברות סטארט-אפ בנוסף להכשרה הטכנית הספציפית בתחום המיומנות שלנו . מיהו יזם ? יזם הוא מי שמגדיר את עצמו ככזה . ב- " ISEMI פיתוח יזמות וניהול " , שלוחת אוניברסיטת סווינבורן בישראל , אנו טוענים כי לא ניתן לנבא בצורה מדעית מיהו יזם ובודאי שלא מי עומד להיות יזם מצליח . 

יזמות , הינה "בחירה עצמית" ולכן לדעתנו " יזם " הוא כל מי שמגדיר עצמו ככזה . הוכח בבירור שבכדי להגביר את סיכויי ההצלחה של יזמים , שהגדירו עצמם ככאלה , יש צורך במסלול הכשרה מובנה ומוסדר , המיועד באופן מיוחד ליזמים המקימים עסק והשונה באופן מהותי ממסלול ההכשרה של מנהלים בארגון גדול.

                המאמר נלקח מתוך: ISEMI פיתוח יזמות עסקית וניהול